近期，戴春林香粉、龍牌醬油以及寧化府老陳醋等一批老國(guó)貨企業(yè)發(fā)力直播賣貨，贏得不少消費(fèi)者的關(guān)注和支持。那些尚無動(dòng)作的老國(guó)貨企業(yè)能不能趕上這趟新營(yíng)銷的快車？
老國(guó)貨企業(yè)擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，他們大都經(jīng)歷過多年的市場(chǎng)考驗(yàn)，擁有獨(dú)特的工藝技巧和豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在消費(fèi)者心中是品質(zhì)的保證。但在發(fā)展中，仍面臨品牌形象陳舊、營(yíng)銷策略滯后、市場(chǎng)定位不清晰、企業(yè)研發(fā)落后，以及無法跟隨消費(fèi)者需求和市場(chǎng)變化進(jìn)行產(chǎn)品提升等問題。
新的市場(chǎng)環(huán)境中，老國(guó)貨企業(yè)要保持競(jìng)爭(zhēng)力并吸引新一代消費(fèi)者，應(yīng)不斷創(chuàng)造和提供新價(jià)值，其中既包括物質(zhì)價(jià)值，也包括情感價(jià)值。
一方面，老國(guó)貨企業(yè)能延續(xù)數(shù)十年甚至數(shù)百年，靠的是產(chǎn)品實(shí)力、品質(zhì)保證。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，首先關(guān)注的是質(zhì)量和性能，老國(guó)貨企業(yè)需要通過質(zhì)量控制、研發(fā)創(chuàng)新和優(yōu)化生產(chǎn)工藝提升產(chǎn)品品質(zhì)，更好滿足消費(fèi)者的實(shí)際使用需求。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)通過市場(chǎng)調(diào)研了解消費(fèi)者偏好，充分利用傳統(tǒng)工藝和獨(dú)特賣點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)代元素和設(shè)計(jì)理念，推出傳承與創(chuàng)新相結(jié)合、符合時(shí)代潮流和消費(fèi)者偏好的新產(chǎn)品。
另一方面，文化底蘊(yùn)、情感記憶和用戶基礎(chǔ)是老國(guó)貨企業(yè)的寶貴財(cái)富，要借此建立與消費(fèi)者更深刻的情感連接，滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和歸屬感的需求。老國(guó)貨企業(yè)在直播平臺(tái)受到歡迎，很大程度上是為消費(fèi)者提供了情緒價(jià)值，購(gòu)買“老物件”既是一種消費(fèi)潮流，也是表達(dá)文化自信的一種方式。
此外，對(duì)于年輕消費(fèi)者而言，老國(guó)貨其實(shí)很“新”：有所耳聞但并未接觸。老國(guó)貨企業(yè)只要找對(duì)路子就能進(jìn)入消費(fèi)者視野，老國(guó)貨企業(yè)不妨在渠道拓展、營(yíng)銷傳播等方面多嘗試，爭(zhēng)取贏得更多新消費(fèi)群體的青睞。例如，在線上，利用電子商務(wù)和直播帶貨等渠道為消費(fèi)者提供便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，積極與消費(fèi)者互動(dòng)，了解他們的需求和期望，拉近與年輕用戶的距離。在線下，利用文化內(nèi)核打造“沉浸式”消費(fèi)環(huán)境，創(chuàng)造更豐富的消費(fèi)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者加深對(duì)其文化的認(rèn)同感。此外，也不妨加大與新銳品牌、IP的合作力度，提升品牌傳播的時(shí)尚度、創(chuàng)意感。
不管用哪種方式，真誠(chéng)最能打動(dòng)人心。比起一時(shí)的新鮮感，還是實(shí)實(shí)在在的獲得感更能留住消費(fèi)者。期待老國(guó)貨企業(yè)努力創(chuàng)造品牌價(jià)值，扎根消費(fèi)者內(nèi)心，變流量為存量，進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的銷量。
