檢驗(yàn)直播間生命力的核心標(biāo)準(zhǔn)還是看消費(fèi)者選不選。不管行業(yè)怎么發(fā)展，內(nèi)部有什么爭(zhēng)議，每一家直播帶貨企業(yè)都不能忘記消費(fèi)者至上的理念。
近段時(shí)間，圍繞某直播賬號(hào)“小作文”事件，網(wǎng)友們已有各種各樣的評(píng)說(shuō)解讀，從企業(yè)管理、飯圈文化、職場(chǎng)風(fēng)云到商業(yè)情懷，好不熱鬧。
單純從消費(fèi)者的角度回看，事件實(shí)際上代表了直播帶貨的兩種思路之爭(zhēng)：走產(chǎn)品路線還是走網(wǎng)紅路線？產(chǎn)品路線，是用產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，消費(fèi)者來(lái)我這里是為了買(mǎi)好東西；網(wǎng)紅路線，是以網(wǎng)紅主播為最大號(hào)召，粉絲來(lái)直播間就是沖著主播這個(gè)人，他推薦什么粉絲買(mǎi)什么，典型代表是各大平臺(tái)的頂流主播。
兩種思路沒(méi)有絕對(duì)的好壞、高下之分，如果能夠兼而有之，那更是直播帶貨企業(yè)的優(yōu)越稟賦和機(jī)遇。無(wú)論哪種情況，最終都要落腳到服務(wù)好消費(fèi)者。爭(zhēng)議最盛之時(shí)，該賬號(hào)仍有約2800萬(wàn)名粉絲。他們沒(méi)有因?yàn)槟硞€(gè)主播“取關(guān)”直播間，反映出對(duì)這部分消費(fèi)者而言，在直播間買(mǎi)東西的體驗(yàn)也很關(guān)鍵。
消費(fèi)者更關(guān)心一些涉及切身利益的問(wèn)題。比如，原先賣(mài)128元的大蝦，最近打折到88元，這個(gè)低價(jià)會(huì)不會(huì)漲回去，質(zhì)量是否會(huì)下降？電商平臺(tái)大多有價(jià)保服務(wù)，那之前買(mǎi)貴的能不能退差價(jià)？車(chē)?yán)遄佣忌鲜辛耍l(shuí)能把價(jià)格打下來(lái)？
就像另一位直播間負(fù)責(zé)人問(wèn)主播的：同樣的商品，我們直播間的價(jià)格是不是最低的？同樣的價(jià)格，我們直播間的商品品質(zhì)是不是最好的？出了問(wèn)題，我們直播間的售后服務(wù)是不是最優(yōu)的？怎樣以實(shí)際行動(dòng)回答這些問(wèn)題，至關(guān)重要。
當(dāng)前，直播帶貨發(fā)揮了促消費(fèi)的積極作用，也是高質(zhì)量普惠就業(yè)的重要抓手。對(duì)普通人而言，短視頻和直播是門(mén)檻最低的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方式之一。不管你是會(huì)做飯、愛(ài)唱歌，還是能修修補(bǔ)補(bǔ)、開(kāi)大貨車(chē)，都能憑著一部手機(jī)搭上平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的快車(chē)。中國(guó)人事科學(xué)研究院曾以快手平臺(tái)為例做過(guò)研究，發(fā)現(xiàn)八成以上的傳統(tǒng)職業(yè)都開(kāi)啟了視頻化轉(zhuǎn)型，截至去年年底，僅快手平臺(tái)就帶動(dòng)了超過(guò)3600萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。
更難得的是，直播帶貨擴(kuò)大了就業(yè)的能量，還提升了就業(yè)質(zhì)量，讓一些原先只能打零工、掙辛苦錢(qián)的勞動(dòng)者擁有比過(guò)去高得多的穩(wěn)定收入。適應(yīng)這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)利益巨大且受到高度關(guān)注的新職業(yè)，用人單位對(duì)直播帶貨從業(yè)者的培養(yǎng)、管理和使用都需要適應(yīng)新變化，找到新思路。
可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)直播帶貨行業(yè)還會(huì)源源不斷地吸引從業(yè)者，催生熱點(diǎn)話題。同時(shí)也要看到，這個(gè)行業(yè)發(fā)展到今天不過(guò)短短數(shù)年，企業(yè)管理、商業(yè)模式甚至面臨的外部環(huán)境都還在摸索中。行業(yè)自身和身在局中的從業(yè)者，就像一個(gè)剛學(xué)會(huì)走路沒(méi)多久的孩子，朝著前方奔跑，跑得太快絆一跤或路上出現(xiàn)各種情況，都很正常。
不管行業(yè)怎么發(fā)展，內(nèi)部有什么爭(zhēng)議，每一家直播帶貨企業(yè)都不能忘記消費(fèi)者至上的理念。近幾年，多個(gè)頂流主播的經(jīng)歷早已證明，粉絲可以為情懷買(mǎi)單，但企業(yè)要用產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)話。當(dāng)頂流主播失去了“全網(wǎng)最低價(jià)”的招牌，或者賣(mài)的東西“翻車(chē)”了，粉絲吐槽起來(lái)照樣毫不留情。不管名字叫“某某甄選”“某某佳品”，還是“某某嚴(yán)選”，檢驗(yàn)直播間生命力的關(guān)鍵還是看消費(fèi)者選不選。“消費(fèi)者甄選”才是最好的直播帶貨。
